Andrian是一家美国公司驻中国香港的采购负责人，主要负责日用消费品类的采购。他与雨果跨境碰面时刚参观完一家雨伞展位，沟通价格和需求后初步达成了合作意向。他告诉雨果跨境，虽然疫情已经过去，但在通胀加息影响下，美国市场消费需求在减少，今年以来他们的订单量下降了70%。
因为单量下滑严重，为了营收增利，降低进口成本，近几年他们更多转向去东南亚工厂订购一些快消品类产品，在中国的采购比例有所下降，“像雨伞这类产品，在越南的造价会更低。”但Andrian表示，中国产品质量很好，他们在中国有保持长期合作的工厂。
来自印度的文具进口商Bhanu Binani是广交会的老朋友了，这是他第十次参加广交会。他参加广交会主要是为了搜寻创意新品，看到满意的产品也会直接现场签下订单。
疫情期间线下展会停办，Bhanu和国内工厂通过线上邮件联系，一直保持稳定的采购量。时隔三年广交会重启线下，他也终于能来现场会见合作伙伴。但他表示，这次展出的产品创新性不足，个人感觉比较失望。
当被问及是否有布局线上渠道时，Bhanu给出否定答案，表示其业务目前主要为传统的线下To B销售。他告诉雨果跨境，印度目前有亚马逊和FlipKart两大平台霸领线上销售，但整体民众仍然偏重线下消费。对于近几年兴起的直播带货，他也摇头道，由于TikTok、微信等多款中国应用在印度被禁用，印度当地消费者对电商直播的认知并不多，这股在全球席卷的电商直播风潮尚未吹到印度。